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一、基本思路

平台运营一般分为会员裂变+1团队管理两个维度,这也是芸众商城分润体系设计的基础;基于这基础,芸众分润体系标准模式包括分销(推客)、经销商管理(团队级差分红)、区域1分红、股东分红、招商分红、微店分红.

会员维度:分销(推客)、微店分红、招商员分红;

1团队维度:经销商管理、区域1分红、招商中心、股东分红;

分润体系

角色体系

关系链

用户A分享商城给用户B,那么B就是A推荐的用户;在这里,有两个概念:

1、A是否有资格推荐B,即推广资格;

2、A推荐B,如何认定B是A推荐的,而不是C,即成为下线的条件

二、分销推客

用户获得推广资格后即可成为分销商,满足分销商等级条件,即可升级为对应等级的分销商!

分销商最多可以获得三层佣金.

假设,服装商品200元,会员H购买服装商品,支付200元;

分销设置:二级分销

.按实际支付金额作为基数计算佣金;

.默认等级分销商:一级佣金10%、二级佣金5%

.VIP等级分销商:一级佣金15%、二级佣金10%

.F为默认等级分销商,获得一级佣金10%,200*10%=20元

.B为VP等级分销商,获得二级佣金10%,200*10%=20元

.A超过H二级上线,没有佣金.

等级和升级条件

.支持多个分销商等级,每个等级支持独立设置升级条件、层级佣金比例.

.分销商等级升级条件支持"与"、"或"选择

三、经销商管理(级差分红)

.用户成为平台经销商,可以获得其直接/间接推荐客户成交订单金额分红.经销商可以设置多个等级,不同等级经销商享受分红比例不同,一般等级越高的经销商可以获得更高比例的分红.

.假设设置如下表:

经销商分红最简单的模型:

假设A是总经理等级经销商,A的团队中没有其

他经销商,那么A团队任何人购买商品,A都可

以获得10%的分红.

等级和升级条件

条件支持设置"与"、"或"

1、二级客户订单金额满-元;

2、二级客户订单数量满N笔;

3、一或二级客户订单金额满-元;

4、一级客户订单金额满-元;

5、一或二级客户订单数量满N笔;

6、一级客户订单数量满N笔(并可指定同时购买指定商品)

7、团队业绩金额满-元

8、团队商品数量满N个(购买指定商品数量)

9、团队商家数量满N人;

10、团队下级人数满N人(并可指定同时购买指定商

11、直属经销商人数N人(并可指定同时购买指定商品)

12、所有经销商人数N人;

13、自购订单金额满-元;

14、自购订单数量满N个;

15、总经理人数满N个;

16、总监人数满N个;

17、N条线产生指定等级(本级、以上)经销商

18、结算分红金额满-元;

19、一级客户消费满-元人数达到N个;

20、购买指定商品;

21、指定商品之一(指定多款商品,只要购买其中一款即可满足本条件)

1-21为基础条件,可以单独选择,也可以组合成一个分组.

比如:组(1+3+4)、组二(18+19)、组三(10+12)等,所以可以演变出上万种条件.

四、股东分红

设置总经理等级股东分红比例为5%,总经理经销商人数共20人,股东分红结算方式为营业额,股东分红结算周期为按天.

昨天商城营业额为20W元,则今日每个总经理经销商获得的股东分红金额=20W*5%/20=500元.股东分红一般配合经销商分红使用,设置多个等级经销商,当经销商升级到某个较高等级后即可获得股东分红权益,相当于平台股东商角色.

五、招商分红

平台具备供应商、门店入驻的功能,但是如果没有专业的招商团队很难快速邀请供应商、门店入驻平台,为了解决这一问题,我们采用了招商员的机制.会员获得推广资格并且成为招商员后,其一级下线会员成为供应商/门店店主,其可获得供应商/门店订单对应的百分比分红.

假设招商员分红比例2%;

招商中金等级及分红比例如下:

假设身份如下

.J为门店店长、H为招商员、F为区级招商中心、B为市

级招商中心、A为升级招商中心

用户c到门店J消费200元,分红如下

.H获得招商员分红200*2%=4元

.F获得区级招商中心分红200*1%=2元

.B获得市级招商中心分红200*(-1)%=1元;

.A获得省级招商中心分红200*(2-)%=1元.

六、微店分红

.用户成为微店店主后,可以选择平台商品,生成专属微店;分享微店后,只要有会员通过微店链接进入购买的,店主就获得商品设置的微店分红,上级上线如果也是店主的,同样可以获得上级微店分红.

.获得分红判断依据:通过店主链接访问商城,并购买店主选择的商品,店主即可获得商品设置的分红金额奖励.

.微店模式类似于淘宝客

.一级微店分红比例:5%,二级微店分红比例:3%,-微店分红比例:1%;

.商品甲金额100元

.用户J通过H店主微店购买商品甲,支付金额100元;H获得微店分红100*8%=8元;

F是H的一级上线,同时也是微店店主,获得一级微店分红:100*5%=5元;

B是H的二级上线,同时也是微店店主,获得二级微店分红:100*3%=3元;

A是H的-上线,同时也是微店店主,获得-微店分红:100*1%=1元.

.微店适用于综合性商城,或者商品数量比较多的品牌商城,店主可以根据自己的爱好和好友圈

子属性针对性的选择产品进行推广、销售;微店更加突出店主的个人形象,有利于增加店主推广的积极性